魚雷分析師的部落格

 

 

 

 

今天在6月8日00點24分貼上文章︰下一次貼出文章時間是6月9日星期一尾盤，

 

2488漢平一年來公司營收與獲利會大成長的原因與2488漢平的研究報告︰

 

經過2個多月鍥而不捨的研究，以及來自音響產業界的消息提供，最後再經由漢平公司發言人的暗示，終於讓我破解了2488漢平一年來公司營收與獲利會大成長的原因，

 

我研判漢平在去年的營收與獲利都能大成長，就是給American Audio代工生產的All-in-one USB 播放器及混音器及MIDI 控制器整合工作站持續大賣。

 

如果情況不是American Audio在2013年對漢平大採購，那麼也是漢平跟某一家以前很少合作的廠商合作開發出功能強大的MIDI 控制器，然後貼上這一家合作廠商的標籤販賣，結果大賣，

 

因為MIDI 控制器價格高，毛利率高，銷售量大，所以才讓漢平在去年的營收與獲利都能大成長，

 

以下會提供證據。

 

現在開始詳述2488漢平一年來公司營收與獲利會大成長的原因以及提供證據︰

 

一﹑破解2488漢平一年來公司營收與獲利會大成長的流程︰

 

1﹑先研究過去10年的年報。

 

2﹑找出漢平過去一年來公司營收大成長的部門，結果我找出是漢平的音訊部門的營收在過去一年大成長，

 

漢平的2012年的音訊部門營收是13.60億元，漢平的2013年的音訊部門營收是22.02億元，在過去一年大成長8.42億元，

 

漢平的2012年的機器設備及商用系統部門營收是1.792億元，漢平的2013年的器設備及商用系統部門營收是1.704億元，在過去一年衰退0.84億元，

 

漢平的2012年的營建部門營收是0.132億元，漢平的2013年的營建部門營收是0億元，在過去一年摔退0.132億元，

 

所以漢平過去一年來公司營收與獲利會大成長的原因在於音訊部門的營收在過去一年大成長8.42億元，

 

3﹑從年報中找出音訊部門的產品。

 

主要為︰專業級DJ用黑膠唱盤、一般黑膠唱盤、CD唱盤、專業級USB MIDI 控制器整合數位混音器、專業級USB接PC之MIDI 控制可錄音式數位混音器、CD/SDHC/SD/USB 多功能MP3及光碟播放器、專業級USB接PC軟體MIDI 控制器整合多進多出聲卡、All-in-one USB 播放器及混音器及MIDI 控制器整合工作站。

 

4﹑找出是何種產品在2013年大賣。

 

這個問題要問漢平的公司發言人，不過因為這事涉漢平公司的核心機密，所以不可能從漢平的公司發言人口中得到直接的答案，

 

我後來有問過漢平的公司發言人是什麼產品在去年大賣？得到的答案是去年漢平推出7、8種新機種都賣的不錯，所以去年的公司營收與獲利能夠大成長。

 

在詢問漢平的公司發言人之前，我有去一些DJ音樂網站找答案，結果被我找到可能的答案，

 

這些DJ音樂網站有︰

 

http://www.djmart.tw/index.asp

 

即馬特音樂網，一直在促銷Numark NS7 ii這台帶轉盤的MIDI 控制器，

 

http://earworm.biz/%E6%B7%BA%E8%AB%87midi%E6%8E%A7%E5%88%B6%E5%99%A8/

 

即耳朵蟲網站，

 

http://www.feelin-it.com/forum.php

 

從這些DJ音樂網站裡我得到一個訊息，那些就是在這幾裡年，帶轉盤與混音功能的超級MIDI 控制器改變了DJ產業，

 

這個帶轉盤與混音功能的超級MIDI 控制器，就是漢平年報裡的All-in-one USB 播放器及混音器及MIDI 控制器整合工作站。

 

我在網路上大量搜尋MIDI Controllers的相關訊息，已經充份了解什麼是MIDI Controllers，以及新款MIDI Controllers會不會持續熱賣，

 

其實現在MIDI Controller也就是MIDI 控制器可以稱為數位音樂工作站，越來越為現代DJ所倚重，現代DJ只要帶1台筆電與一台MIDI Controller就可以上台表演了，

 

所以有些堅持使用黑膠唱盤的老DJ會嘲笑這些數位DJ說他們只會按按鈕與揮揮手，

 

MIDI Controller的興起大概是2005年以後，當時曾連續數年獲得全球票選第一名的英國 DJ Sasha ，在2005年使用一套名為Ableton Live的軟體製作新專輯，

並用它來作全球巡迴演出，使得這套軟體在全球 DJ 圈聲名大噪。

 

嚴格來說，Ableton Live與 DJ 沒有直接關係，它是以 loop 和軟體樂器為主要功能的電子音樂製作軟體。

 

在操作上，裝有Ableton Live軟體的筆電還要搭配外接MIDI Controller，要用 Ableton Live 作演出， DJ 上台前得先作點功課，為每首曲子作好段落標記（time warping），

 

上台時，DJ 完全不必管對拍、調整速度之類的事情，軟體會自動處理好，DJ 可以把精神花在樂曲現場即興剪輯編排，更天馬行空地發揮音樂創意。

 

關於使用Ableton Live的好處可以參考以下的文章，

 

http://simp4live.com/class/ableton-live-dj.html

 

當時我就研判說應該是這個DJ 產業界的革命性產品讓漢平在2013年獲利大成長，

 

所以當時我就回到漢平的公司網頁上，找出MIDI Controllers即MIDI 控制器的圖片，然後再在google圖片上搜索MIDI Controllers的圖片，

 

結果我找到American Audio DP2 Media Controller的圖片跟漢平公司網頁上的MIDI Controllers產品的圖片是一模一樣，

 

不過這款American Audio DP2 Media Controller已經停產了，現在American Audio的最新型的產品是American Audio VMS4.1 Velocity MIDI Station。

 

後來我在馬特音樂網上又看到馬特說這一台American Audio VMS4.1在歐、美很暢銷，

 

在American Audio DP2 Media Controller的圖片跟漢平公司網頁上的MIDI Controllers產品的圖片是一模一樣的前提下，

 

我研判American Audio VMS4.1 Velocity MIDI Station也是由漢平代工生產，

 

https://www.youtube.com/watch?v=ma9EUk9glDs

 

應該是American Audio VMS4.1 Velocity MIDI Station等MIDI 控制器的大賣，才讓漢平的2013年公司獲利大成長，

 

 

5﹑再回到年報上去找出有沒有一家新公司在2013年對漢平的採購金額大增，

 

結果有一家甲公司在2011年跟漢平採購3352.3萬元，在2012年跟漢平採購3.14345億元，在2013年跟漢平採購10.90378億元，

 

所以答案很明顯了，很明顯的就是這家甲公司的2013年的大採購，成就了漢平的公司營收與獲利在2013年能夠大成長。

 

同時漢平的2012年的年營收是15.53億元，漢平的2013年的年營收是23.73億元，比2012年大成長8.2億元，而這家甲公司對漢平的2013年的採購比2012年的採購多了7.76億元。

 

所以完全是這家甲公司在2013年對漢平大採購而讓漢平的公司營收與獲利在2013年能夠大成長。

 

6﹑再去找出這家甲公司到底是那一家？

 

這就要去問漢平公司發言人，

 

我有詢問漢平公司發言人這家甲公司的主要產品是做什麼的？以及為什麼在2013年對漢平的採購金額會大增，是不是跟控制器有關，

 

我還提及American Audio DP2 Media Controller的圖片跟漢平公司網頁上的MIDI Controllers產品的圖片是一模一樣，

 

結果漢平的公司發言人說因為他們是ODM廠，只作專業設計代工生產，沒有自己的品牌，所以都跟客戶簽有保密協定，

 

所以他不能透露說漢平有在幫那家公司設計代工生產那樣產品，同時有些最新型的旗艦機種也並沒有顯示在公司網頁上，

 

因為我問到重點了，所以後來漢平公司發言人說了一句，好吧，以前漢平公司的主力產品是專業級DJ用唱盤，不過現在是唱盤佔40%，控制器佔40%，其它產品佔20%。

 

我當時就聽出它的弦外之音，也就是在暗示我說控制器產品佔營收的比重在最近大幅攀升，

 

我的解讀就是因為漢平代工生產的MIDI 控制器的大賣，才讓漢平去年的營收與獲利都大成長，

 

漢平的公司發言人還說今年還會再推出改良版的新機種，但能不能熱賣他也不知道，

 

不過我已經很感謝漢平公司發言人的暗示，

 

MIDI 控制器的興起大概是2005年以後，然後功能不斷加強，最初是Numark在這個領域上取得成功，也威脅到Pioneer在這個產業的領導地位，

 

不過Pioneer在MIDI 控制器的研發與生產跟銷售上是後來居上，這兩三年，兩家公司大量推出了許多不錯的產品，目前其中為數不少已變成很多DJ目前的主要表演工具。

 

以下給大家一篇蘋果日報的報導，

 

http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/supplement/20140204/35618449/

 

報導內容有提到︰Luxy音樂總監Daryl表示，以往DJ多使用黑膠唱片技術，如今數位化播歌方式讓門檻更平易近人，吸引女性加入，

 

所謂的數位化播歌方式，就是用帶轉盤與混音功能的超級MIDI 控制器來播歌，因為帶轉盤與混音功能的超級MIDI 控制器擁有攜帶方便、音樂素材種類來源多、價格便宜、內建的功能與特效多、操作電腦中的DJ軟體更方便等優點。

 

其實帶轉盤與混音功能的超級MIDI 控制器的優點不勝枚舉，最大的優點就是-降低了入門當DJ的門檻。

 

所以現在全世界玩DJ的人大增，

 

許多年輕人只要買一台帶轉盤與混音功能的超級MIDI 控制器，不用多久都能當業餘DJ，所以有越來越多的年輕人會去買一台帶轉盤與混音功能的超級MIDI 控制器，

 

因此最近這種讓所有DJ互相交流、學習並且一同成長的網站持續出現。

 

http://www.feelin-it.com/showthread.php?t=47

 

像Feelin It!是今年2月18日才開站，

 

http://www.djmart.tw/index.asp

 

馬特音樂網也一直在促銷Numark NS7 ii這台帶轉盤的MIDI 控制器，

 

目前我從DJ業界得到的消息是，今年玩DJ也就是玩MIDI 控制器的人會更多，MIDI 控制器也一直賣的很好，

 

全球MIDI 控制器賣的有多好，去馬特音樂網問馬特就知道了，

 

所以漢平今年下半年的營收與獲利根本不用擔心，

 

7﹑結論

 

我研判漢平在去年的營收與獲利都能大成長，就是給American Audio代工生產的All-in-one USB 播放器及混音器及MIDI 控制器整合工作站持續大賣。

 

如果不是American Audio在2013年對漢平大採購，也是漢平跟某一家以前很少合作的廠商合作開發出功能強大的MIDI 控制器，然後貼上這一家合作廠商的標籤販賣，結果大賣，

 

因為MIDI 控制器價格高，毛利率高，銷售量大，所以才讓漢平在去年的營收與獲利都能大成長，

 

當大家瞭解漢平去年公司與獲利大成長的原因後，就會發現其實漢平的情形很簡單，跟6230超眾一樣簡單，

 

先講6230超眾的簡單，

 

當年我跟買書朋友們在2012年4月初時在32元附近買進6230超眾，結果當超眾在2012年4月27日盤前公佈2012年第一季的每股盈餘是0.26元時，我嚇了一大跳，當天下午就打電話給超眾發言人，

 

好在之前我有徹底研究過超眾，知道超眾的Ultrabook用超薄散熱模組與伺服器用均熱板要開始大量出貨，

 

Ultrabook、伺服器增溫 超眾Q2營收估增逾2成

 

精實新聞 2012-04-18 12:16:34 記者 鄭盈芷 報導

 

http://www.moneydj.com/kmdj/news/NewsViewer.aspx?a=ba95a198-42b4-4385-99d2-a208aaba1aaa

 

所以當時我有問超眾發言人，是不是因為要在2012年第一季作2012年新產品大量出貨前的準備工作，

 

所以導致公司要在2012年第一季要做生產線調整以及認列大量模具開發費用，也因此導致公司的2012年第一季的獲利出現大衰退，但是第二季的獲利會大成長，

 

結果當時超眾發言人有暗示我說，希望公司的新產品銷售在今年【2012年】會一月比一月好，公司獲利會一季比一季好，

 

其實當時我跟超眾發言人聊了很久，她說全球對雲端伺服器的需求在5年內是持續大成長的，這個過程不會發生逆轉，因為全球許多大公司都在搶蓋大資料中心，

 

不像小筆電等產品，在大賣2、3年後就迅速被平板電腦取代，而Ultrabook的需求就很難講，目前公司出貨的伺服器用均熱板的毛利率很不錯，因為競爭者少，

 

結果2年過去了，她說的完全對，超眾就是靠伺服器用均熱板的高毛利率在支撐獲利，各大品牌的Ultrabook的銷售量都很不穩定，

 

雖然當時超眾的股價在2012年5月28日跌到23.3元，以32元的持股成本來說是大慘賠，不過在2012年10月18日就漲到45.1元，而我跟買書朋友們也在超眾上大賺，

 

回到2488漢平上，目前漢平的唱盤類產品出貨狀況很穩定，不會大好與大壞，真正決定漢平在下半年能不能大賺的因素，是今年推出的新款All-in-one MIDI 控制器整合工作站。

 

而經過我2個多月來的研究，我認為 MIDI控制器還可以再持續熱銷個5年絕對沒問題，這個過程在5年內不會發生逆轉，

 

同時每一款新推出的MIDI控制器的功能都會比舊款更強大，容易引發換機潮，不像唱盤是一用就用十年以上，

 

所以對漢平來說，這是全新引爆的大商機，而這個全新的大商機都固定在下半年引爆，

 

就因為每一款新推出的MIDI控制器的功能都會比舊款更強大，就像iPhone一樣，所以在新款MIDI控制器推出前，舊款就沒潮人要了，會降價的很快，這也像iPhone一樣，【註︰潮人要新iPhone，窮人還是會要二手iPhone】，

 

因此漢平的5月營收大減是可以理解的，對漢平股價的衝擊是短期的，

 

因為客戶只是現在不拿舊機種，7月或8月就會大採購新機種，

 

現在5月營收不好，甚至6月營收也不好，不過7月營收就有可能爆衝，

 

有關今年下半年全球MIDI控制器會不會大賣，擔心的人可以去問馬特，除了漢平與亞弘電外，台灣對MIDI控制器的情況最有發言權的就是馬特，

 

http://www.djmart.tw/news_detail.asp?id=210

 

以下是馬特對Midi控制器的介紹，

 

Midi控制器在功能上的升級較快，這是因為DJ軟體相當競爭，所以各軟體在功能上不斷的升級！而控制器的玩家都可以更新，享用新功能！擁有完整音樂資料庫，這部份和DVS系統相同， 這一點其實是很重要的一部份。

 

使用MIDI控制器可以玩出許多較原創性／實驗性的表演，如PVD會現場重新混音他的作品。

 

缺點是不斷的有新產品，因為MIDI控制器是DJ市場有史以來銷售量最瘋狂的產業，不斷成長，因此各品牌瘋狂的往這領域研發！

 

因此一年可以出好幾款，而控制器有個特性，CP值越出越高，功能越來越強大，因此會讓玩家想不斷的升級！不過到了2013年，硬體算是達到了巔峰！

 

另一個缺點是，各硬體品牌的控制器功能會幾乎一樣，因為搭配的軟體相同。各硬體品牌能掌控的只是外觀質感／手感／價位／行銷方式！所以瞭解這一點，玩家不要有品牌迷思，否則買的費用是被品牌用於廣告行銷，變成像是服飾一樣的市場。

 

這樣的趨勢大家一定不樂見，所以大家能多做點功課，實際試玩才不會跳入行銷手法的陷阱。

 

總之，就像馬特說的，MIDI控制器是DJ市場有史以來銷售量最瘋狂的產業，不斷成長，因此各品牌瘋狂的往這領域研發！

 

因此一年可以出好幾款，而控制器有個特性，CP值越出越高，功能越來越強大，因此會讓玩家想不斷的升級！不過到了2013年，硬體算是達到了巔峰！

 

而漢平的公司發言人有跟我說過一台機器的模具費用就要幾千萬元，漢平公司也是把大量研發資源投入到控制器上，公司今年還會再推出改良版的新機種，但能不能熱賣他也不知道，

 

 

所以漢平的情況也很簡單，漢平在7月或8月就會推出功能更強大的新款MIDI控制器，廠商最快在7月或8月就會先大量拿貨，裝船運到歐美國家，8月或9月鋪貨到銷售商門市，

 

去年漢平在8月推出功能更強大的新款MIDI控制器，廠商在8月先大量拿貨，裝船運到歐美國家，9月鋪貨到銷售商門市，

 

結果漢平去年的新款MIDI控制器在銷售商門市賣的很好，廠商再度大量下訂單拿貨，讓漢平的10月營收因此爆衝，漢平去年的10月營收就衝到2.7495億元，然後11月與12月營收也會很棒，

 

我是希望漢平能在7月就推出功能更強大的新款MIDI控制器，讓營收趕快大增，到時我會再打電話問漢平發言人新款MIDI控制器出貨了沒有，

 

大家手上的漢平持股就看漢平的新款MIDI控制器賣的好不好，賣的好，大家手上的漢平持股就可以獲利出場，在40元之上獲利出場的機率很大，

 

賣不好，就要認賠殺出，

 

目前的漢平作戰計畫還是抱到除息後的40元，或是最晚放到11月15日前後，

 

漢平的研究報告還有後續。